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Commerce Vente
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques (BTS CCST)
Niveau 5Bac+2
Code diplôme
32031216
Date d’enregistrement RNCP
22/07/2021
Sanction de la formation/Diplôme préparé
Brevet de technicien supérieur (BTS)
Code RNCP
35801
Certificateur
Ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche
Cadre européen de la certification
Reconnu par l'Etat de niveau 5 (cadre européen des certifications)
Informations générales
• Type de formation : Formation en apprentissage
Publics et objectifs
• Public concerné : Formation proposée en mixité des publics apprentis et scolaires
• Objectifs :
À l’issue de la formation, vous serez capable de : • Conseiller et vendre des solutions mobilisant des compétences commerciales et technologiques • Prospecter pour développer un portefeuille d’affaires sur un territoire ou un secteur • Identifier les besoins des clients et les accompagner dans la formulation de leurs attentes • Élaborer, présenter et négocier des solutions adaptées en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives • Intégrer les préoccupations sociétales et environnementales dans vos démarches • Développer une relation de confiance durable et créatrice de valeur avec les clients • Assurer l’interface entre l’entreprise, ses clients et ses fournisseurs • Travailler en équipe et animer des réseaux dans un environnement cross-canal • Maîtriser et utiliser des outils numériques pour enrichir et optimiser la pratique commerciale • Assurer une veille technologique et accompagner les transformations numériques et organisationnelles • Participer au suivi et à l’évaluation des performances commerciales individuelles et collectives
Dates et cycle de la formation
• Année d'entrée dans le cycle : 2ème année
• Date de début : 02/09/2025
• Date de fin : 10/07/2026
• Durée du contrat : Un contrat d'apprentissage peut démarrer au plus tôt 3 mois avant le début de la formation et aller jusqu'à 2 mois après la date de fin de la formation.
• Aménagement PSH durée de la formation : Adaptations pédagogiques et aménagements spécifiques possibles pour les personnes en situation de handicap (PSH).
Rythme et durée
• Rythme en centre : 3 jours
• Rythme en entreprise : 2 jours
• Commentaire rythme : Le calendrier d'alternance, remis lors de l'inscription, peut varier en fonction des périodes d'activité fortes en entreprise.
• Durée en années : 1
• Durée en heures de formation : 1350
• Durée en heures en entreprise (minimum) : 945
Prérequis
• Âge : De 16 à 29 ans révolus. Certains publics peuvent intégrer au-delà de 29 ans : apprentis préparant un diplôme supérieur à celui obtenu, travailleurs handicapés, personnes ayant un projet de création ou de reprise d’entreprise. Nous consulter pour une étude personnalisée.
• Voie d’accès : Être titulaire d’un bac général, technologique ou professionnel.
• Qualités attendues : Motivation à exercer le métier visé et pour la formation en alternance.
Entreprises d’accueil
Toute entreprise pratiquant le commerce en BtoB proposant un produit ou un service technique.
Architecture et contenu de la formation
Bloc de compétence 1 : Culture Générale et expression
Bloc de compétence 2 : Communication en langue vivante étrangère : Anglais
Bloc de compétence 3 : Culture économique, juridique et managériale
Bloc de compétence 4 : Conception et négociation de solutions technico-commerciales
Bloc de compétence 5 : Management de l'activité technico-commerciale
Bloc de compétence 6 : Développement de la clientèle et de la relation-client
Bloc de compétence 7 : Mise en oeuvre de l'expertise technico-commerciale
• Possibilité de valider un ou des blocs de compétences : Oui
• Si oui, lesquels : Blocs 1, 2, 3, 4, 5, 6 et 7.
Modalités d'évaluation et sanction de la formation
• Modalités d'évaluation : La formation et l’évaluation sont menées sous les formes suivantes : CCF (Contrôle en Cours de Formation) combiné avec des épreuves terminales.
• Crédits ECTS : Oui
• Si oui, combien : 120 crédits
• Equivalences : Nous consulter pour une étude personnalisée.
Méthodes mobilisées
Formation par la voie de l’apprentissage. Pédagogie de l’alternance. L’enseignant-formateur construit des séquences d’apprentissage en lien avec les expériences en entreprise des alternant(e)s et le métier préparé. Des outils de liaison relatifs au suivi de l’apprentissage sont mis en place, en particulier le livret d’apprentissage dont l’utilisation est obligatoire. A minima, deux visites de suivi sont menées par les formateurs par année de formation et un dialogue régulier est noué avec les maîtres d’apprentissage. Pédagogie active privilégiant : • Les mises en situation ou simulations individuelles et collectives de résolution de problèmes (exercices pratiques, travaux sur plateaux techniques) • La mobilisation des savoirs acquis en cours théoriques sur l’élaboration de projets • Une organisation coopérative des apprentissages • Une responsabilité personnelle de l’alternant(e) (plan de travail, auto-évaluation).
Après la formation
• Passerelles : Nous contacter pour une étude personnalisée.
• Suites de parcours :
• Bachelor chargé d'Affaires proposé dans l'établissement • Poursuivre ses études à l'université ou dans l'une des écoles référencées à la Conférence des Grandes Ecoles (selon critères de sélection) • Poursuivre ses études dans l'une des écoles référencées au RNCP
• Débouchés professionnels :
• Technico-commercial • Attaché commercial • Attaché technico-commercial • Commercial sédentaire • Commercial itinérant • Vendeur comptoir • Vendeur négociateur • Conseiller commercial, conseiller technico-commercial
Modalités et délai d'admission
• Modalité de recrutement principale : Dossier
• Autres modalités de recrutement :
• Personnalisation sur positionnement : Personnalisation du parcours possible en fonction du parcours antérieur et des résultats d’une évaluation diagnostique, avec entrée décalée sur parcours possible. Nous pouvons adapter nos parcours aux situations de handicap.
Modalités financières
Pour l'apprenti : En conformité avec l'article L6211-1 (Code du travail), la formation est gratuite pour l'apprenti et pour son représentent légal. Pour l'employeur : - Pour les employeurs privés, la formation est éligible à la prise en charge financière par l’Opérateur de Compétences (OPCO) de l’entreprise d’accueil; en application des niveaux de prise en charge par France Compétences et selon les barèmes de la branche. Un reste à charge peut être demandé à l'employeur. - Pour les employeurs publics d’État et hospitaliers, la formation est prise en charge par ces derniers. - Pour les employeurs publics territoriaux, la formation peut être prise en charge par le CNFPT (Centre National de la Fonction Publique Territoriale). Coût : nous consulter
Dans le cadre de certaines actions, une prise en charge par l’Opérateur de Compétences (OPCO) de l'employeur est possible. Pour plus d'infos : nous consulter.
Les + de la formation
Engagements et partenariats :
• Accès au monde de l’entreprise facilité grâce à l’alternance et à notre réseau de partenaires (entreprises, DCF, Synerg'Iss...)
• Suivi en entreprise réalisé par un tuteur pédagogique
Restauration : Oui
• Détails :
• Cantine / Self sur place
• Salle de repas équipée (micro-ondes, réfrigérateur, machine à café, tables et chaises, mange-debouts, vaisselle)
• Commerces alimentaires et de restauration à proximité
Accessibilité PSH de la restauration : Oui
Hébergement : Non
• Détails :
Liste de logements à louer auprès de particuliers et places réservées au Foyer Jeunes Travailleurs "La Passerelle" à Issoire.
Accessibilité PSH de l’hébergement : Non
Matériel / Équipement :
• Wifi et abonnement Microsoft 365 (Word, Excel, PowerPoint, OneDrive , etc.) le temps de la scolarité
• Ordinateurs, vidéoprojecteurs
• Bornes de recharge sécurisées pour téléphones portables
• Copieur couleur
• ENT EcoleDirecte
• Prêt de livres conseillés dans le cadre de la formation
• Accessibilité PSH du matériel et de l’équipement : Achat possible de matériel et équipement spécialisé pour les personnes en situation de handicap. Pour plus d'information : nous contacter.
Rémunération
• Rémunération de l’apprenti : L'apprenti perçoit une rémunération déterminée en pourcentage du SMIC en fonction de l'âge et l'année dans le cycle de formation, hors exceptions (convention collective de l'employeur, antériorité...)
• Aides prises en charges par l'établissement :
• Aides à l'acquisition d'équipements pédagogiques (sous conditions).
• Aide pour l'hébergement (si internat proposé par l'établissement).
• Aide pour la restauration (si solution de restauration collective proposée par l'établissement)
• Aide au financement du permis de conduire de 500€ pour les apprentis majeurs
→ Plus d'infos : www.1jeune1solution.gouv.fr
Site de formation
LGTP Sévigné Saint-Louis
Coordonnées
2, avenue de la Libération
63500 - ISSOIRE
Contacts
Contact de la formation
Laurène CHIRAND
polesuperieur@institutionsevigne.fr
06 70 47 83 98
Référent handicap
Frédérique PRULHIERE
fprulhiere@institutionsevigne.fr
04 73 89 18 95
Accès par transport
gare à 10 min à pieds bus Cherpa Transports scolaire
Accessibilité P.S.H des locaux
Oui totale
CFA/CFPC de rattachement
Association loi 1901
N° SIRET : 50304921500026
N° UAI : 0693764S
Déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 84 69 17362 69. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat.
Date de dernière mise à jour
07/10/2024