Offre de formation

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Catalogue de formation

Bachelor Chargé d'affaire (Bachelor CA)

Gestion Administration Compta

Responsable du développement des affaires (CERTIF RDA)

Bac+3

Code diplôme

26R31201

Date d’enregistrement RNCP

09/02/2024

Sanction de la formation/Diplôme préparé

Certification professionnelle (CERTIF)

Code RNCP

38602

Certificateur

Association Sup de Vinci

Cadre européen de la certification

Reconnu par l'Etat de niveau 6 (cadre européen des certifications)

Informations générales

• Type de formation : Formation professionnelle continue longue

• Type de contrat : Contrat de professionnalisation

Publics et objectifs

• Public concerné : Jeunes de 16 à 25 ans révolus pour compléter leur formation initiale / Personnes en reconversion professionnelle / Demandeurs d'emploi de 26 ans et plus inscrits à Pôle emploi, bénéficiaire du RSA, des allocations de solidarité... / Salariés dont la qualification est insuffisante pour accéder au métier souhaité

• Objectifs :

Le responsable du développement des affaires contribue à la performance commerciale en définissant un plan en lien avec les objectifs fixés par la direction générale, en pilotant sa mise en œuvre, effectuée en collaboration avec les équipes marketing, et en mesurant ainsi que contrôlant le résultat des actions menées. Il a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d’affaires, il peut être responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale.

Dates et cycle de la formation

• Année d'entrée dans le cycle : En 1 an

• Date de début : 09/09/2024

• Date de fin : 04/09/2025

• Durée du contrat : Un contrat de professionnalisation peut démarrer au plus tôt 1 mois avant le début de la formation, au plus tard le jour d'entrée en formation et aller jusqu'à 2 mois après la date de fin de la formation.

• Aménagement PSH durée de la formation : Adaptations pédagogiques et aménagements spécifiques possibles pour les personnes en situation de handicap (PSH).

Rythme et durée

• Rythme en centre : 1 semaine

• Rythme en entreprise : 2 semaines

• Commentaire rythme : 16 semaines de formation entre début septembre et fin mai. Le calendrier d’alternance, remis lors de l’inscription, peut varier pour tenir compte des périodes d’activité fortes en entreprise.

• Durée en années : 1

• Durée en heures de formation : 550

• Durée en heures en entreprise (minimum) : 1050

Prérequis

• Âge : À partir de 16 ans.

• Voie d’accès : Diplôme (BTS, DUT, L2) ou certification professionnelle de niveau 5 ou 2 années de formation sanctionnées par 120 ECTS.

• Qualités attendues : Motivation à exercer le métier visé et pour la formation en alternance.

Entreprises d’accueil

Toute entreprise pratiquant le commerce en btob et la négociation complexe

Architecture et contenu de la formation

Bloc de compétence 1 : Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité

Bloc de compétence 2 : Développer un portefeuille clients BtoB

Bloc de compétence 3 : Négocier des accords contractuels complexes

Bloc de compétence 4 : Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale

• Possibilité de valider un ou des blocs de compétences : Oui

• Si oui, lesquels : tous

Modalités d'évaluation et sanction de la formation

• Modalités d'évaluation : Mises en situation professionnelle reconstituée scénarisée : - Épreuve individuelle, à l'écrit - Épreuve individuelle, à l'oral - Épreuve collective, à l'oral Analyse de la pratique : - Épreuve individuelle, à l'écrit

• Crédits ECTS : Non

• Equivalences : Tous les blocs de compétences ont des correspondances partielles avec des blocs de compétences liés à d'autres titres RNCP : - RNCP34184 - Responsable Technico-Commercial - RNCP34399 - Chargé d’affaires en hautes technologies - RNCP34465 - Chargé de gestion commerciale - RNCP35754 - Responsable du développement de l'unité commerciale - RNCP36295 - Responsable de développement de clientèle - RNCP36374 - Chargé de développement marketing et commercial - RNCP36395 - Responsable de développement commercial - RNCP36610 - Responsable du développement commercial → Nous consulter pour une étude personnalisée.

Méthodes mobilisées

Pédagogie de l’alternance. Le formateur construit des séquences d’apprentissage en lien avec les expériences en entreprise des stagiaire(e)s et le métier préparé. Des outils de liaison relatifs au suivi des périodes d’application en milieu professionnel sont mis en place, en particulier le livret de suivi, dont l’utilisation est obligatoire. Un suivi systématique de la période en entreprise est mené par les formateurs et un dialogue régulier est noué avec les tuteurs. Pédagogie active privilégiant les mises en situation ou simulations de résolution de problèmes individuelles et collectives (exercices pratiques, travaux sur plateaux techniques), la mobilisation des savoirs acquis en cours théoriques sur l’élaboration de projets, une organisation coopérative des apprentissages et une responsabilité personnelle de l’alternant(e) (plan de travail, auto-évaluation).

Après la formation

• Passerelles : Nous consulter pour une étude personnalisée.

• Suites de parcours :

- Poursuivre ses études à l’Université ou dans l’une des écoles référencées à la Conférence des Grandes Écoles (selon critères de sélection) - Poursuivre ses études dans l’une des écoles référencées au RNCP de France compétences (Mastère)

• Débouchés professionnels :

Responsable compte secteur (RCS) ou géographique Responsable compte clés ou grands comptes (KAM - Key Account Manager) Responsable technico-commercial Responsable de clientèle Responsable de la relation client Business developer Ingénieur commercial Chef de secteur Chef de marché – responsable de marché Chargé d’affaires Attaché commercial Technico-commercial secteur - Créer son entreprise

Modalités et délai d'admission

• Modalité de recrutement principale : Dossier

• Autres modalités de recrutement :

• Personnalisation sur positionnement : Personnalisation du parcours possible en fonction du parcours antérieur et des résultats d’une évaluation diagnostique, avec entrée décalée sur parcours possible. Nous pouvons adapter nos parcours aux situations de handicap.

Pour postuler à cette formation, merci de cliquer sur le lien suivant: https://akteap.ymag.cloud/index.php/preinscription/

Modalités financières

Pour le stagiaire en contrat de professionnalisation ainsi que pour son représentant légal, en conformité avec l'article L6325-2-1 (Code du travail), la formation est gratuite. Pour les employeurs privés, la formation est éligible à la prise en charge financière par l’Opérateur de Compétences (OPCO) de l’entreprise d’accueil, selon un taux horaire fixé par ce dernier. Un reste à charge peut être demandé à l'employeur. NB : Les employeurs publics ne sont pas éligibles à la contractualisation d'un contrat de professionnalisation.

Coût de la formation (net de taxes) : 8697 €

Les + de la formation

Engagements et partenariats :
- Un accès au monde de l’entreprise facilité grâce à l’alternance et à notre réseau de partenaires (entreprises, DCF, Synerg'Iss...) - Suivi en entreprise réalisé par un tuteur pédagogique (également formateur en Bachelor) - Un projet d'entrepreneuriat à réaliser sur l’année avec l’ensemble de la promotion grâce à l'accompagnement de l'association Entreprendre Pour Apprendre

Restauration : Oui

• Détails :
Restauration : - Cantine / Self sur place - Salle de repas équipée (micro-ondes, réfrigérateur, machine à café, tables et chaises, mange-debouts, vaisselle) - Commerces alimentaires et de restauration à proximité

Accessibilité PSH de la restauration : Oui

Hébergement : Non

• Détails :
Liste de logements à louer auprès de particuliers et places réservées au Foyer Jeunes Travailleurs "La Passerelle" à Issoire

Accessibilité PSH de l’hébergement : Non

Matériel / Équipement :
Moyens techniques : - Internet - Abonnement Microsoft 365 (Word, Excel, PowerPoint, OneDrive ...) le temps de la scolarité - Ordinateurs, vidéo-projecteurs - Bornes de recharge sécurisées pour téléphones portables - Copieur couleur - ENT EcoleDirecte - Prêt de livres conseillés dans le cadre de la formation

• Accessibilité PSH du matériel et de l’équipement : Achat possible de matériel et équipement spécialisé pour les personnes en situation de handicap. Pour plus d'information : nous contacter.

Rémunération

• Rémunération du stagiaire : Le bénéficiaire perçoit une rémunération déterminée en pourcentage du SMIC en fonction de l'âge et de son niveau de formation initial, hors disposition conventionnelle plus favorable.

La certification qualité a été délivrée à Aktéap au titre des catégories d'actions suivantes :

actions de formation
actions permettant de faire valider les acquis d'expérience
actions de formation par apprentissage

Aktéap - 4 rue de l'Oratoire - 69300 CALUIRE ET CUIRE

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